영업의 꽃은 보험영업이다 / 엄마손 자연 이유식 > 도서

영업의 꽃은 보험영업이다



도서명 : 영업의 꽃은 보험영업이다
저자/출판사 : 이성희, 호이테북스
쪽수 : 224쪽
출판일 : 2009-06-25
ISBN : 9788993132083
정가 : 12000

-책을 펴내며

1장. 영업의 꽃은 보험영업이다
보험영업이 어렵다는 편견은 버려라 / 보험영업은 유망하고 멋진 직업이다 / 보험영업은 플라시보 효과가 작용한다 / 보험영업은 사탕보다 달콤하다 / 보험영업은 그만두기가 더 어렵다 / 보험영업에서 교육은 필요충분조건이다 / 보험영업은 창의적 · 반복적인 작업이다

2장. 영업달인은 1%가 다르다
자신만의 길을 개척하고 만든다 / 활동일지는 반드시 쓴다 / 준비는 영업의 어머니다 / 상품과 고객에 대한 지식으로 움직인다 / 분명하고 현실적인 목표로 나아간다 / 장기적인 비전에 따라 움직인다 / 영업에 미쳐 일을 즐긴다 / 통계에서 답을 찾고, 통계대로 움직인다

3장. 잠재고객에게 접근하라
오늘보다 내일에 투자하라 / 주변 사람부터 공략하라 / 소탐대실하지 마라 / 영업은 이론보다 실천이다 / 보헙영업의 꽃은 화법이다 / 거절 화법을 "Yes 화법"으로 바꿔라 / 거절은 고객의 본연적 인사법이다 / 고객은 호랑이가 아니다 / 자신만의 영업방법으로 흔적을 남겨라 / 분위기가 사람과 성과를 만든다

4장. 상담에서 50% 먹고 들어가라
상담에도 법칙이 있다 / 상담시간은 목숨처럼 지켜라 / 가입을 권하기 전에 보장내용을 설명하라 / 설계는 고객과 현장에서 하라 / 보험료를 빼달라고 하면 빼줘라 / 만기환급금에 집착하지 않도록 상담하라 / 보장이 좋은 상품인지 반드시 확인하라

5장. 계약서를 쓴 뒤가 더 중요하다
계약한 사람이 계약할 확률도 높다 / 연결화법으로 교차, 추가판매를 하라 / 해지나 변경 시 유의할 것을 챙겨라 / 고객관리 시스템을 구축하라 / 새로운 고객과 끊임없이 연애하라 / 고객의 보상 청구는 설계사가 직접 하라 / 보험 양식장을 만들어라

-맺음말




엄마손 자연 이유식



도서명 : 엄마손 자연 이유식
저자/출판사 : 글로북스,편집부, 글로북스
쪽수 : 156쪽
출판일 : 2009-04-20
ISBN : 9788993554441
정가 : 4800

part 1
아기를 위한 순한 음식, 시작할 때
지혜로운 엄마를 위한 기초 상식
lesson 1 이유식은 왜?
lesson 2 이유식 제대로 만들기 위한 핵심 포인트
lesson 3 시기별 영양 포인트

우리 식생활에 맞는 이유식 재료 이야기

소화력이 낮은 이유기에는 탄수화물이 풍부한 식품
성장력이 활발한 이유기에는 단백질이 풍부한 식품
열량이 많이 필요한 이유기에는 지질이 풍부한 식품
성장 속도가 빠른 이유기에는 칼슘이풍부한 식품
혈액 합성이 활발한 이유기에는 철분이풍부한 식품
시각이 발달하는 이유기에는 비타민A가 풍부한 식품
에너지 사용이 많은 이유기에는 비타민B1이 풍부한 식품
빈혈을 예방하는 비타민 B12가 풍부한 식품
중점적으로 써야 하는 비타민 C가 풍부한 식품
대사가 활발한 이유기에는 비타민 E가 풍부한 식품

PART 2
요리연구가 배지현의 이유식 노트
이유식을 만드는 데 꼭 알아야 할 것
how to 1 이유식 만들기 a to z
how to 2 이유식 스피디하게 만들기
how to 3 이유식 기본 육수 만들기

초기 이유식 5~6개월
칼슘치즈조미음 밤미음
감자죽 무멜론미음
귤미음
수수미음 배당근미음
두부당근미음 사과고구마미음
아욱멸치국물미움 옥수수배추감자미음
애호박조미음 감자멜론미음
시금치감자미음 오이브로콜리배미음
차조미음 김다시마육수미음
찐사과미음 단감조미음
단호박감자미음 감자당근미음
밤브로콜리미음
밤암죽 양상추미음
당근수프 애호박사과미음
브로콜리단감미음
바나나미음 대추미음
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중기 이유식 7~9개월
현미표고버섯쇠고기죽 무배추죽
찹쌀닭고기죽
브로콜리달걀노른자푸딩 호박씨가루미역죽
야채두부죽 으깬 감자간샐러드
두부시금치죽
브로콜리단호박죽 단감단호박죽
건새우미역죽 쇠고기잣죽
생다시마당근죽
오이깨죽 호두야채죽
흑임자양파죽 옥수수애호박죽
으깬 과일샐러드 느타리버섯미역죽
귤감자찜
흰살 생선깨가루죽 옥수수고구마죽
사과당근죽 쌀암죽
홍시죽
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떡암죽

후기 이유식 10~12개월
표고버섯두부찜 멸치가루영양무른밥
파래무른밥
당근닭살무른밥
시근치닭고기무른밥
당근양배추닭고기볶음
마시마물배추오이진밥 게살미역무른밥
당근홍합무른밥 닭고기브로콜리진밥
새우미역무른밥
야채씨락죽
달걀야채바지락조개무른밥
조개차우더 오이연두두무른밥
굴무진밥
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야채무른밥

완료기 이유식 첫돌 이후

감자옹심이 고구마과일조림밥
당근브로콜리버섯볶음밥
고등어두부찜
마른새우를 넣은 두부전
오이감자오믈렛
참치전 견과류볶음밥
토마토사과샐러드
오이참치샐러드
섭산적
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두부튀김 감자치즈무른밥
멸치송이무른밥
표고버섯국수

boob in boob 제철에 먹는 숨쉬는 이유식

봄철 식품은 비타민과 무기질이 풍부하다
봄동두부미음 쑥미음 냉이죽 미나리당면진밥 봄동당
근두부탕 완두콩고구마진밥 . . . . . .

여름철 식품은 수분과 비타민이 풍부하다
쌀호박죽 애호박자두미음 고구마마멜론죽 . . . .

가을철 식품은 단백질, 비타민, 무기질이 풍성하다
새송이버섯미음 배밤미음 감아몬드죽 . . . . .

겨울철 채소는 단맛이 좋다
배추타락미음 귤배추미음 굴연두부찜 무호두무른밥 . . . . .